ทำโปรโมชั่นใน Live ให้น่าสนใจ

Nov 28

การไลฟ์สดขายสินค้าเป็นช่องทางหนึ่งที่นิยมในการสร้างยอดขาย แต่การไลฟ์ขายเพียงอย่างเดียว คงไม่พอ ต้องทำอย่างไรให้โปรโมชั่นของเราโดดเด่นและกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ในทันที?

เพราะการทำโปรโมชั่นในไลฟ์ให้ออกมาน่าสนใจ ไม่ใช่แค่การลดราคาเท่านั้น แต่คือการสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำ

การจะไลฟ์สดให้ปังนั้นไม่ได้อยู่ที่เนื้อหาดีอย่างเดียว แต่ "เวลา" ก็สำคัญมากๆ เช่นกัน เพราะการเลือกช่วงเวลาที่คนดูของคุณว่างและพร้อมจะเข้ามามีส่วนร่วมที่จะช่วยเพิ่มยอดวิว, คอมเมนต์และยอดขายได้อย่างมหาศาลเลยหล่ะ

ความรู้สึกว่า "ซื้อตอนนี้เลย" และการสื่อสารที่จริงใจ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าไม่เพียงแค่ซื้อสินค้าของคุณ แต่ยังอยากกลับมาติดตามคุณในไลฟ์ครั้งต่อๆ ไปด้วย

METALKDEE มีคำแนะนำในการทำโปรโมชั่นใน Live ให้น่าสนใจกับทุกคน

ใช้โปรแบบ "เฉพาะในไลฟ์เท่านั้น"

สร้างความรู้สึก FOMO (Fear of Missing Out) เพื่อเน้นย้ำว่าราคานี้/ของแถมนี้ ไม่มีทางได้จากช่องทางอื่น เช่น เว็บไซต์, หน้าเพจ, หน้าร้าน เพื่อบังคับให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันที เช่น "เซ็ตนี้มีขายเฉพาะ Live นี้เท่านั้น! จบ Live คือหมดสิทธิ์"

ใช้เวลาเป็นแรงเร่ง (Flash Deal)

กำหนดเวลาที่ชัดเจนและสั้น เช่น "โปรราคานี้ขายเพียง 10 นาที" หรือ "สำหรับ 20 ท่านแรกที่ CF เท่านั้น!" นับถอยหลังด้วยนาฬิกาบนหน้าจอ Live เพื่อกระตุ้นผู้ชมตลอดเวลา และจำกัดจำนวน เพื่อสร้างความกดดันด้วยจำนวนสินค้าที่จำกัด เช่น "เรามีกิ๊ฟเซ็ตนี้เพียง 50 ชุดเท่านั้น ใครเร็วใครได้!" และหมั่นอัปเดตจำนวนที่เหลืออยู่

แจกของให้คนดูแบบมึกติกา

ตั้งกติกาที่กระตุ้นการเข้าถึง เช่น "แชร์ Live นี้ + พิมพ์รหัส 'ร่วมสนุก' ลุ้นรับของรางวัล Limited" หรือ "สำหรับคนที่ CF สินค้าเท่านั้นถึงจะมีสิทธิ์ลุ้นรางวัลใหญ่ในไลฟ์"

ทำโปรโมชั่นเป็นเกม/โหวต/เล่นสนุก

สร้างปฏิสัมพันธ์เพื่อให้ผู้ชมโหวตเลือกโปรโมชั่นที่อยากได้ เช่น A: ลด 30% หรือ B: ซื้อ 1 แถม 1 หรือจัดเกมเล็ก ๆ เช่น ทายคำ, ตอบคำถาม ผู้ชนะจะได้โค้ดส่วนลดพิเศษ หรือสิทธิ์ซื้อสินค้าราคาพิเศษ

ออกแบบโปรให้น่าคิดว่า "คุ้มเกินคุ้ม"

โปรโมชั่นแบบ Bundle หรือ Set Value : จับคู่สินค้าที่ขายดีกับสินค้าใหม่ หรือสินค้าที่ใกล้หมดอายุสต็อก มาขายเป็นชุดในราคาที่ถูกกว่าซื้อแยกมากๆ เน้นย้ำว่า "ซื้อยกเซ็ตคุ้มกว่า"

สิทธิประโยชน์เพิ่มเติม (Value-Added Benefits) : เสนอสิ่งที่มาพร้อมกับการซื้อที่ไม่ได้เป็นตัวเงิน เช่น ฟรีค่าจัดส่ง (สำหรับยอดที่กำหนด) เป็นต้น

ใส่ป้ายราคาชัดเจน + เปรียบเทียบให้เห็นความคุ้ม

แสดงมูลค่าที่แท้จริง (Original Price vs Live Price) โดยใช้กราฟิกที่ชัดเจนแสดงราคาก่อนลด (มูลค่ารวม) และราคา Live พร้อมระบุจำนวนเงินที่ลูกค้าประหยัดได้ (Savings) เช่น "มูลค่าปกติ 1,500 บาท ลดเหลือ 699 บาท ประหยัด 801 บาท"

แบ่งโปรเป็นช่วง (ดึงคนให้อยู่จนจบ)

ช่วงต้น Live (Warm-up) : ใช้โปรโมชั่นเบา ๆ เพื่อกระตุ้นให้คนแชร์และเข้าสู่ Live เช่น "ของแถมพิเศษสำหรับ 100 แชร์แรก" หรือ "สินค้า Clearance ลด 50%"

ช่วงกลาง Live (Main Sales) : ปล่อยโปรโมชั่นหลักและ Flash Deal ที่มีความน่าสนใจสูงสุด ใช้สำหรับดันยอดขายสินค้าเรือธง

ช่วงท้าย Live (Closing Deals) : นำโปรโมชั่นที่ขายดีที่สุดกลับมาอีกครั้งในช่วงสั้น ๆ (Encore/Last Call) เพื่อดึงดูดคนที่เพิ่งเข้ามารับชม หรือคนที่ยังลังเลให้ตัดสินใจก่อนจบ Live

เห็นมั้ยว่าการจัดโปรโมชั่นในไลฟ์ จะทำให้การไลฟ์ขายสินค้าของคุณน่าสนใจเพิ่มขึ้นมากเลยทีเดียว แนะนำให้ทำบ่อยๆ นะ คนดูและลูกค้าจะกลับมาซื้อในไลฟ์ซ้ำแน่นอน